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제510회 KMA 최고경영자 조찬회를 다녀와서 2016.01.15


제 510회 KMA 최고경영자 조찬회를 다녀와서


성공본부 라태홍 본부장


2016년 1월 12일 KMA 최고경영자조찬회에서는 홍익대학교 김한얼 교수께서 1강, ‘위기 탈출의 해법! 경쟁의 패러다임을 바꿔라!’를, 성균관대학교 유학대원원 신정근 원장께서 2강 ‘고전 속에서 난세의 답을 찾아라!’를 강연하였습니다.

특히 2강 신정근 원장께서 강의하신 내용은 당사 회장님께서 평소 저희 직원들에게 강조하신 부분과 많은 부분이 일치하여 왜 평소에 그렇게나 강조하시는지에 대해 다시 한 번 생각하게 되는 시간이었습니다.


강연1 홍익대학교 김한얼 교수

․ 고려대학교 경영학과 학사 - 석사

․ 와튼스쿨 경영학 박사

․ 호주 뉴사우스웨일즈대학교 교수

․ KDI 국제정책대학원 교수


강연 내용 요약

1. 성공적인 비즈니스 모델

  1) 위기는 기회다. : GE, 마이크로소프트 등 오늘 날 선도기업의 대부분은 경기 불황 때 창업됨. 패러다임이 변화하는 지금이 새로운 비즈니스 모델을 창조할 적기임.

  2) 비즈니스 모델 재정립 : 기업이 팔고 있다고 ‘생각하는 가치’와 소비자가 ‘구매하는 가치’는 다른 경우가 많음. 이에 기존의 관점을 바꿔 적합한 가치를 찾아 고객에게 제안해야 하며 이를 바탕으로 확실한 수익 창출 모델을 만들어야 함.


2. 고객 가치 제안

  1) 탈 인구통계학적 관점 : 구매 결정 행위에 심리 도식적, 행동적 변수의 중요성이 높아지고 있음. 기존의 인구통계학적 관점과 업계 경험을 버리고 구매 상황 중심으로 새로이 관찰해야 함.

  2) 제약상황 : 고객이 상품을 구매하지 않는 이유는 주로 상황의 제약 때문이며 이를 제거하면 신규 고객을 진입 시킬 수 있음. 제약 상황은 크게 기술, 접근성, 부, 시간 네 가지로 나눌 수 있음.


3. 이윤 창출 공식

  1) 이윤 원천 이동 : 이윤의 원천이 계속해서 이동하고 있음. 기존의 사업 영역에서 이윤 창출을 고민하기 보다는 새로운 원천을 찾아내야 함.

  2) 기존 요소의 재조합 : 무에서 유를 창출하는 것이 아닌 이종 산업의 기존 요소를 조합하여 신규 산업의 새로운 비즈니스 모델을 만들어 내야 함.

  3) 기존 요소의 제거 : 기존 사업 모델을 요소 단위로 분리하여, 이종 산업의 요소와의 교체를 통해 기존 비즈니스 모델에서 혁신을 이뤄야 함.



강연2 성균관대학교 유학대학원 신정근 원장

․ 서울대학교 철학과 학사 - 석사 - 박사

․ 한국철학회 연구위원장

․ 선비정신과 풍류문화연구소 이사장

․ 성균관대학교 유학대학 학장


강연 내용 요약

1. 통합적 사고 훈련

  1) 부분과 전체의 구분 : 어떠한 현상을 관찰 할 때 우리는 부분만 접할 수 있음. 하지만 선천적으로 부분을 전체로 착각 하게 됨. 때문에 부분이 전체를 암시하는 부분인지, 아니면 그저 부분의 부분에 불과할 뿐인지를 구별하고 판단해야 함. 즉 성찰을 통해 사고에 제동을 걸어야 함.

  2) 지도 : 배경지식 없이 지도를 보면 그저 난해한 도식에 불과함. 하지만 배경지식을 갖춘다면 지도는 과거와 현재를 잇는 다리로서 의미를 가짐. 지도 읽기를 통해 과거를 탐구하고 또 이를 바탕으로 미래를 통찰하는 사고를 키워줄 수 있음.


2. 논어 : 인의 가르침

  1) 춘추전국시대 : 논어가 쓰여진 배경인 춘추전국시대는 여러 군소국가들이 난립하던 난세로 현재의 기업 상황과 유사함. 수많은 국가들의 명멸을 통해 기업의 영속성에 대해 탐구할 수 있음.

  2) 신뢰 : 공자는 부국은 국가를 일으키는 데 핵심 요소이지만 국가를 지속시키는 데는 인륜이 절대적인 역할을 한다고 보았음. 공동체 구성원끼리 서로를 신뢰할 때 국가가 지속될 수 있다고 봄.

  3) 인륜 : 공자는 해체될 수 없는 공동체의 단위로 가족을 간주함. 이에 가족의 특성을 연구, 발전시켜 이를 집단에까지 확산시키고자 하였으며 이를 득심이라고 함.


3. 논어 : 득심(得心)의 명구

1) 시지기불가이위지자여(是知其不可而爲之者與) : 실패와 도전을 두려워하면 평생 자신의 테두리를 넘어서지 못함

2) 기소불욕, 물시어인(己所不欲, 勿施於人) : 내가 하고자 하지 않는 것을 남에게도 시키지 말라는 명구로 나 만큼 상대 역시 중요한 존재임을 되새겨야 함.

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견학일정 확인
일시 2015-05-06 10:30~11:50
단체명 서울시 중구청 환경과
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